uyum

Rapport Nedir:

Rapport, başka bir kişiyle uyum ve empati bağlantısı oluşturmak için kullanılan bir teknik anlamına gelen psikoloji dalı kavramıdır.

Bu kelime, "geri getir" anlamına gelen Fransız raportör teriminden gelmektedir. Rapport, iki veya daha fazla kişi arasında eşitleme hissi olduğunda ortaya çıkar, çünkü bunlar birbirleriyle iyi ilişki kurarlar. Teorik bağlamda, raportör üç davranışsal bileşen içerir: karşılıklı dikkat, karşılıklı pozitiflik ve koordinasyon.

Çalışmada ve çeşitli davranışsal tezahürlerin tanımlanmasında önemli olan ilişki, kişisel veya mesleki ilişkiler bağlamında kullanılabilir. Bu teknik çok faydalıdır çünkü iki veya daha fazla birey arasında anlayış bağları oluşturur.

Raportör kullanmak, başkalarının görüşlerini kabul etmek anlamına gelmez, onu dinlemek ve kendi bakış açınızı veya değerlerin anlaşıldığını ve saygı gördüğünü görmek olarak görmek anlamına gelir. İnsanların diğerini manipüle etmek için raportörü “zorlamaya” çalışmak oldukça yaygındır. Bununla birlikte, niyet bu kişiyle gerçek bir bağlantıya sahip olmadığında, teşebbüsüne güvenebilir ve olumsuz tepki verebilir.

Rapport iş dünyasında büyük önem taşır ve genellikle müzakere ve satış süreçlerinde stratejik olarak kullanılır. Raportörde, bir kişi diğerinin görüş ve düşüncelerine ilgi gösterir, herhangi bir müzakereyi kolaylaştırıcı rol oynar.

Bir çok insan için, uyum doğaldır ve bilinçli bir çaba göstermeden başkalarıyla saygılı ve güven bağı oluşturabilir.

Birçok durumda, ilişki, iki kişi arasındaki ilişkiyi geliştirmek ya da ilginç bir kişiyi kazanmak için kullanılan, ilişki bağlamında kullanılan bir araç olan baştan çıkarma ile ilgilidir.

Rapport, insan zihninin çalışmanın konusu olduğu ve istenmeyen davranışları yeniden planlamak için kullanılabilecek bir bilim olan NLP'nin (Neurolinguistic Programming) temellerinden biri olarak tanımlanmaktadır.

Rapport Teknikleri

En ünlü rapport tekniği aynalama olarak bilinir. Bu teknikte, kişi diğer vücut dilinin bazı unsurlarını taklit eder (duruş, jestler, yüz ifadeleri, nefes alma vb.). Bununla birlikte, kişi dikkatli olmalı çünkü yansıtma kademeli olmalı, yani taklit bir seferde bir elementten yapılmalı, böylece diğer kişi bunun bozulduğunu düşünmemelidir.

Bir başka ilişki tekniği olan karşılıklılık, karşılığında hiçbir şey istemeden hediye vermek ya da iyilik yapmaktan ibarettir. Diğer insanlarla bağlantı kurmanın bir başka yolu da ortak çıkarlar bulmak, bir kamera ve güven duygusu oluşturmaktır.